「ひとりビジネス習慣の専門家」佐藤伝さんの新刊を読みました。
週末起業家として悩む部分、「値づけ」について参考になった部分を記事にします。
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値づけのコツは「松竹梅」にすること
私自身、今でも値づけには非常に悩んでいます。
本書によると、まずは３つのフェーズで価格を考えてみることがすすめられていました。
商品の価格をきめるときのコツがあります。
それは、「松竹梅」の３つの価格帯を設定することです。
（P.66）
つまり、
・リーズナブルな商品
・中間の価格帯の商品
・いちばん高額な商品
というように、お客様が選択できるような余地をつくっておくことです。
自分自身の例で「松竹梅」設定を考えてみる
価格を「松竹梅」にする。
私自身の例で考えてみました。
たとえば、
・早起きセミナー：5400円
という商品が１つあるとします。
「松竹梅」をつくるということは、１商品だけで完結するのではなく、何通りかのコースをつくるということです。
私の例でいえば、
・早起き習慣化ノウハウの電子書籍：280円
・早起き習慣化ノウハウの電子書籍＋早起きセミナー：5,400円
・早起き習慣化ノウハウの電子書籍＋早起きセミナー＋早起き習慣定着コーチング：21,600円
というように設定してみるのです。
さらに拡大して、早起きコーチングを１回だけのサンプルセッションをつくったり、10回パックをつくったりすることもできるでしょう。
また、入り口を広げるために無料でPDFを配布したり、さらに手厚いサービスとして年間コースをつくったりするような工夫も可能です。
（広げすぎると、ユーザーがわかりづらくなる危険性もありますが・・・）
値づけは、非常に重要な要素
価格設定は、非常に難しく、週末起業家が悩む部分でしょう。
私はビジネスの先輩たちに値づけについて、アドバイスを求めたことがあります。
（実際、ブログ師匠の井ノ上さんにも伺ったことがあり、下記の記事は非常に参考になりました。）
自分で決めなければいけない「ひとりビジネスの価格」の考え方 | EX-IT
「この商品に何か付加価値をつけられないか？」
「それとも、別のサービスを組み合わせて、ニーズを掘り起こせないか？」
「期間や回数を変化させてみるのも面白いかもしれない」
確かに、とても悩む部分なのですが、視点を変えてみれば、
・選択の自由がある
・商品を自由に設計できる
・ニーズがなければ商品内容を自由に変えることができる
など、週末起業として考えることは、ひとりビジネスを成功させるために非常に面白みを感じる部分です。
一方で、値づけは、自分自身のセルフイメージがどれくらいなのか、ということを試される場面でもあります（最近、私も本当に痛感しています・・・）。
ただ、ビジネスの先輩たちの価格設定の内容を考えたり、工夫を取り入れてみたり、とことん悩むことも含めて、ビジネスなのだということが、少し理解できるようになってきて、少しは成長しているようにも感じます。
特に、ほかの方のセミナーやコンサルティングなどのサービスなどをネットをみるときの意識は大きく変わりました。
最終的には、そのサービスが良いか悪いかは、公表してみないとわかりません。
自分の商品に価値があるかどうか、という答えは、お客様やマーケットが持っているからです。
普段から、価格について戦略を考えつつ、思い切ってテストしていく感覚も持ちましょう。
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■編集後記
昨日は、妻と娘と３人でラン。
翌日に控えた地元のマラソン大会に出場するためのトレーニングも兼ねていました。
地元の小さな大会とはいえ、娘は６歳でマラソンデビューです。
800mの短い距離ですが、楽しんで走ることを伝えました。(^_^)
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